Практически все знают о том, что бизнесу и гражданам запрещается давать взятки чиновникам — а тем, соответственно, не разрешено принимать такие подношения. В СМИ освещается полно случаев, как тот или иной государственный деятель арестован за откат.

Насчет разрешенного и запрещенного в обычных коммерческих компаниях у управленцев и предпринимателей знаний меньше. Многие в курсе, что у сотрудника обычной коммерческой компании нельзя покупать конфиденциальную информацию его работодателя, например базу данных клиентов. А вот откаты считаются чем-то обыденным и безвредным для всех сторон: продавца, фирмы-покупателя и ее менеджера, организующего закупку. Давайте посмотрим, как на самом деле.

Откат — это комиссионное вознаграждение, которое тайно платят поставщики сотруднику компании-покупателя за то, что тот, выступая от ее имени, приобретает именно их товары и услуги.

Иными словами, под откатом чаще всего понимают неформальную оплату за содействие в заключении контракта. Деньги, услуги или другое вознаграждение получает лицо, принимающее решение или влияющее на него.

"Откат" не юридический термин. В обиходе этим словом чаще всего называют то, что закон определяет как коммерческий подкуп (ст. 204 УК РФ).

Откаты имеют возможность брать люди на следующих должностях:

• сотрудники отдела закупок;
• руководители отделов и подразделений;
• бухгалтеры и экономисты, отвечающие за сметы и акты.

Сценарии могут отличаться по масштабу и сложности, но суть у них одна: часть средств из бюджета компании уходит обратно исполнителю или посреднику — как благодарность за выбор.

Типичные случаи:

• Договор на поставку офисной мебели оформляется на 1,5 млн рублей, но реально отгружают товара на 1,2 млн. Разница уходит менеджеру по закупкам — наличными или переводом.
• В акте указывают установку 100 радиаторов, хотя фактически поставили 80. Разницу «согласовали заранее».
• Закупают IT-услуги, которых не существовало. Или консультации, которые никто не проводил. Подтверждают это фиктивными актами.

Признаки завышения:

• цена товара выше рыночной минимум на 20–30%;
• смета составлена без детализации;
• исполнитель неизвестен на рынке, у него нет сайта или реальных кейсов.

Коммерческий подкуп — термин не новый. Обозначен он в статье 204 УК РФ. Там черным по белому написано: если сотрудник предприятия получает денежные средства, иные активы или выгоды за содействие тому, кто их передал, — это уголовно наказуемо.

Иными словами, когда работник получает деньги за то, что помог выиграть тендер или выбрать конкретного подрядчика, — это уже основание для дела. Даже если услуги реально были оказаны, а товар — поставлен.

Наказание зависит от суммы и обстоятельств.

Если суммы отката не очень большие:

• Штраф — от ста тысяч до пятисот тысяч рублей. Могут взыскать и доход за три года.
• До трех лет тюрьмы, иногда с запретом устраиваться на работу на определенные позиции.
• Исправительные работы до двух лет.

Если суммы особенно крупные — например, взяли больше 1 млн руб — наказание может быть строже, например 8 лет лишения свободы.

Даже если деньги «взяли на кофе», но не успели принять решение — факт получения уже имеет значение. Уголовная ответственность наступает за сам факт передачи или обещания выгоды. Не обязательно, чтобы контракт был подписан.

Важно понимать: в подобных делах на скамью подсудимых часто садятся оба — и тот, кто платил, и тот, кто получал. Уголовная ответственность предусмотрена для обеих сторон.

В Республике Мордовия женщина была начальником отдела в компании, производившей мясо. На протяжении 3 лет получила более 0,8 млн рублей откатов.

Приговор суда:

• Штраф в размере 1,6 млн рублей.
• Конфискация всей суммы отката.
• Лишение права занимать должности, связанные в закупками и поставками, на три года.

В Комсомольске-на-Амуре директор фирмы, оказывающей услуги строительно-монтажных работ, дал 4,7 млн рублей сотруднику одной компании за заключение контракта.

Приговор суда:

• Условное лишение свободы на четыре года.
• Штраф 4,77 млн рублей.

Если вы работаете в штате компании по ТК РФ, то правильный ответ — никак. Как сказано выше, с точки зрения закона, откат подпадает под статью 204 УК РФ — коммерческий подкуп.

Почему общество пришло к пониманию, что такой поступок надо осуждать? Все очень просто. Сотрудник коммерческой организации, получая деньги за покровительство, действует в интересах не работодателя, а поставщика. Более того, компания при этом теряет деньги, потому что покупает по цене, завышенной на сумму отката.

Другое дело, если вы фактически работаете на компанию, но оформлены по самозанятости или как ИП.

Согласно ст. 204 УК РФ, коммерческий подкуп — это незаконная передача денег или иных ценностей лицу, "выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации".

• Заслуженный юрист РФ Михаил Слепцов на страницах "КонсультантПлюс" пишет, что" при коммерческом подкупе объект — "общественные отношения, определяющие и регулирующие интересы службы в коммерческой или иной организации".
• Юрист Дмитрий Климантович в магистерской диссертации (Томск, 2021) говорит о том же: по статье 204 УК РФ объектом преступления являются "служебные отношения" между организацией и ее служащим.

Если вы как самозанятый или ИП оказываете какой-либо компании услуги, то не вступаете с ней в служебные отношения. Юридически вы подрядчик, а организация — заказчик. Допустим, вы порекомендовали ей своих знакомых поставщиков услуг. Компания заключила с ними договор, заплатила, а они вам часть полученных денег передали в качестве комиссионных (за то, что вы нашли им клиента). Это законом разрешено. Более того, такая модель сотрудничества распространена в разных сферах.

Фармацевтический производитель пользуется услугами маркетолога — индивидуального предпринимателя. Компания планирует включать в портфель новые продукты. Для их регистрации нужно провести серию клинических испытаний. Маркетолог рекомендует контрактную исследовательскую организацию, которая оказывает такие услуги. Фармацевтический производитель заключает с ней договор, а она платит маркетологу агентское вознаграждение.

Здесь маркетолог является не сотрудником, а подрядчиком фармацевтической компании. Поэтому, когда он берет комиссионные у контрактной исследовательской организации, это не является коммерческим подкупом.

Бывает, компания вносит в договор формулировку: подрядчик, находя для нее каких-либо поставщиков или исполнителей для заказчика, не имеет права получать от них агентское вознаграждение.

Фармацевтическая компания продает в аптечные сети лекарства, которые производит на площадках подрядных организаций (фабрик, оказывающих услуги контрактного производства препаратов).

Она решает построить свой завод и привлекает консультанта. Заключает с ним договор как с индивидуальным предпринимателем: он обязан найти квалифицированных подрядчиков (бюро проектирования; фирму, которая делает чистые помещения в фармацевтической отрасли; строительную организацию; бригады отделочников) и управлять их работой.

При этом компания в договоре обозначает, что консультант не должен брать комиссионные от поставщиков услуг, которых он ей для нее находит.

Представим, в этой ситуации индивидуальный предприниматель все же начинает получать деньги от подрядчиков за то, что рекомендует их своему заказчику. Такие его действия не относятся к коммерческому подкупу. Однако консультант несет ответственность перед заказчиком за нарушение условий договора возмездного оказания услуг (в соответствии с главой 39 Гражданского кодекса РФ).

Часто бывает такое, что человек работает за зарплату 50 тысяч рублей, а в силу должности организует закупки фирмы на 10 млн рублей. В такой ситуации получить откат 500 тысяч выглядит заманчиво.

Случается, что оклад сотрудника — 1,5 млн рублей, при этом человек отвечает за приобретение товаров на 300 млн рублей. Несмотря на высокую зарплату, возникает соблазн взять 50 млн рублей.

Вот варианты, как можно поступить, чтобы соблюдать закон и одновременно получать дополнительные деньги:
1. Устроиться туда, где больше платят
2. Уйти в менеджеры по продажам или развитию бизнеса в компанию, которая занимается поставками
3. Открыть свой бизнес в сфере логистики, ВЭД или дистрибуции

Рассмотрим подробнее.

Занимаетесь закупками, работаете за 50 тысяч, вам не хватает денег? Не надо брать откаты: просто обновляйте резюме и претендуйте на более высокооплачиваемые позиции.

В ходе собеседований может обнаружиться, что нужны дополнительные знания и навыки, каких у вас нет. Например, вы занимались закупками у отечественных поставщиков и не разбираетесь в ВЭД. Тогда надо просто выучить необходимое (почитать таможенное законодательство, Incoterms, подтянуть английский и т.д.) и снова подавать резюме в разные компании.

На hh.ru много вакансий, где руководителям, менеджерам, директорам по закупкам предлагают 300-400 тысяч рублей в месяц. Разумеется, с 50 тысяч на такой уровень удастся запрыгнуть не сразу: потребуется наращивать профессионализм, строя карьеру поэтапно.

Если вы уже директор по закупкам и получаете сотни тысяч рублей в месяц, то можете прикладывать усилия, чтобы продвинуться по карьерной лестнице еще выше. В 2023 году издание Lenta.ru опубликовало результаты исследования: Ассоциация менеджеров и кадровое агентство Unicorn Search спросили управленцев из разных отраслей о том, какие у них зарплаты. Оказалось, что в среднем топ-менеджеры крупных компаний в России получают от 18,3 до 47,8 млн рублей в год (т.е. от 1,5 до 3,3 млн рублей ежемесячно).

Конечно, лишь небольшой процент работающих людей попадает в высшее управленческое звено федеральных или международных корпораций. Однако, если вы видите у себя потенциал, то нет ничего невозможного. Топ-менеджеры не родились генеральными директорами и вице-президентами: все когда-то были начинающими специалистами, а некоторые — и рабочими.

Откат, по сути, — комиссионное вознаграждение. Если вы менеджер по закупкам компании X, которая приобретает что-то у фирмы Y, то по закону вам нельзя брать деньги от последней.

Совсем другое дело, если вы, наоборот, менеджер по продажам компании Y, получаете умеренной величины оклад и большую сумму в виде процента от суммы сбыта. Это стандартная и совершенно законная практика. Ниже представлены скриншоты с зарплатами менеджеров по продажам с hh.ru.

Работать в продажах подходит не всем (впрочем, как и в закупках, и в любой другой области). Однако, если у вас возникла мысль об откате, т.е. об агентском вознаграждении, значит, вы уже начинаете мыслить категориями бизнеса.

Представим, вы много лет работаете в закупках, знаете рынок, местных и зарубежных поставщиков, маршруты ввоза, критерии качества продукции, тонкости таможенного оформления. Вам вполне по силам открыть дистрибьюторскую компанию, логистический бизнес или оказывать услуги таможенного брокера. Доходы у вас будут больше, чем, теоретически, вы смогли бы получить на откатах. Самое главное, что прибыль законна.

"Комсомольская правда" написала о Роберте Аристове. Он работал менеджером по закупкам в Липецке, затем строил карьеру в разных компаниях. За несколько лет дорос до директора по международным закупкам в компании, производившей светодиоды. В 2018 году основал логистическую компанию ООО "ИЗИВЭД-ГРУПП". Ее доходы в 2024 году составили 266.1 млн рублей.

Портал biz360.ru рассказывает о Татьяне Кулябиной. Она начинала работать 26 лет назад младшим менеджером в транспортной компании. Построив карьеру до заместителя коммерческого директора, открыла свой бизнес — ООО "ХОЛДИНГ-ФИНАНС БРОКЕР" (доходы в 2024 году — 1,1 млрд рублей).

Тема неформальных вознаграждений в частном бизнесе вызывает немало вопросов. Отвечаем на те, что встречаются часто.

С юридической точки зрения и взятка, и откат — формы незаконного вознаграждения. Разница — в определениях.

• Взятка — юридический термин. Это слово фигурирует в Уголовном кодексе и означает факт передачи денег или иных ценностей должностному лицу (например, чиновнику) за совершение определённых действий или бездействие. Судят по ст. 290–291 УК РФ.

• Откат — разговорное слово. Оно чаще всего употребляется в отношении юридических терминов "коммерческий подкуп" и "взятка". Откат означает тайную выплату части суммы сотруднику какой-либо организации за содействие, например, в заключении договора поставки. Ответственность по ст. 204 УК РФ.

В обоих случаях работник, организуя закупки, получает выгоду. Разница в ее характере.

• Конфликт интересов — связан с тем, что сотрудник, принимая решения на работе, руководствуется личными интересами. Например, от имени компании покупает товары у юрлица, которое принадлежит ему самому. Обычно этим человек нарушает регламенты работодателя. Если последнему нанесен ущерб, то действия сотрудника могут расцениваться как злоупотребление полномочиями (ст. 201 УК РФ).

• Откат — деньги, которые работник получает от поставщиков в обмен на заключение контракта (ст. 204 УК РФ).

Если факт подкупа вскрыт:

• Не пытайтесь уничтожать документы или влиять на свидетелей. Это может ухудшить положение.
• Обратитесь к адвокату сразу же. Только юрист поможет выстроить правильную линию защиты.
• Сотрудничайте со следствием (признание, помощь в расследовании, дача показаний против организаторов). Такое поведение может стать смягчающим обстоятельством.

В некоторых случаях возможно прекращение дела по нереабилитирующим основаниям (например, деятельное раскаяние и компенсация ущерба), но это зависит от стадии дела и конкретных обстоятельств.