«Как брать откат?» — что на этот счет говорит закон

Практически все знают — бизнесу и гражданам запрещается давать взятки чиновникам. А последним не разрешено принимать подношения. В СМИ освещают полно случаев, как того или иного государственного деятеля арестовали за откат.

О том, что разрешено и запрещено в коммерческих компаниях, управленцы и предприниматели знают меньше. Многие в курсе, что у персонала конкурентов нельзя покупать конфиденциальную информацию работодателя, например базу данных клиентов. А вот откаты считаются чем-то обыденным и безвредным для всех сторон: продавца, фирмы-покупателя и ее менеджера, организующего закупку. Давайте посмотрим, как на самом деле.

Откат — это комиссионное вознаграждение, которое тайно платят поставщики сотруднику компании-покупателя. Он, выступая от ее имени, приобретает их товары и услуги.

Иными словами, откат — неформальная оплата за содействие в заключении контракта. Деньги, услуги или другое вознаграждение получает человек, который выбирает и утверждает поставщика.

Откат не юридический термин. В обиходе этим словом называют то, что закон определяет как коммерческий подкуп (ст. 204 УК РФ).

Откаты могут брать:

• сотрудники отдела закупок;
• руководители отделов и подразделений;
• главные бухгалтеры и генеральные директора.

Схемы различаются но суть одна: часть средств из бюджета компании уходит обратно исполнителю или посреднику — как благодарность за выбор.

Примеры:

• Компания хочет заказать услугу исследования рынка. Директор отдела маркетинга находит организацию, которая за деньги проводит социологические опросы. Ей платит 2,5 млн рублей. Из этой суммы фирма-подрядчик тайно передает 500 тысяч рублей директору отдела маркетинга за то, что он выбрал ее.
• Договор на поставку офисной мебели оформляют на 1,5 млн рублей. Но отгружают товара на 1,2 млн. Разница уходит менеджеру по закупкам — наличными или переводом.
• В акте указывают установку 100 радиаторов, хотя поставили 80. Разницу «согласовали заранее».
• Закупают услуги аудита сайта, которые никто не оказывал. Или консультации, которые подрядчик не проводил. Подтверждают это фиктивными актами.

Признаки отката:

• цена товара выше рыночной минимум на 20–30%;
• смета составлена без детализации;
• исполнитель неизвестен на рынке, у него нет сайта или кейсов.

Коммерческий подкуп — термин не новый. В статье 204 УК РФ написано: если сотрудник предприятия получает деньги, иные активы или выгоды за содействие тому, кто их передал, — это преступление.

Наказание зависит от суммы и обстоятельств.

Если суммы отката не очень большие:

• Штраф — от ста тысяч до пятисот тысяч рублей. Могут взыскать и доход за три года.
• До трех лет тюрьмы. Иногда — с запретом устраиваться на работу на определенные должности.
• Исправительные работы до двух лет.

Если суммы особенно крупные — например, больше 1 млн руб — наказание может быть строже — до 12 лет лишения свободы.

Уголовная ответственность наступает за сам факт передачи или обещания выгоды. Не обязательно, чтобы контракт был подписан. Даже если взяли деньги у поставщика, но еще не успели купить его товар — уголовное дело уже могут завести.

На скамью подсудимых часто садятся оба — кто платил и кто получал.

В Республике Мордовия женщина руководила отдела в производителе мяса. На протяжении 3 лет получила более 0,8 млн рублей откатов.

Приговор суда:

• Штраф в размере 1,6 млн рублей.
• Конфискация суммы отката.
• Лишение права занимать должности в закупках и поставках на три года.

В Комсомольске-на-Амуре организация оказывала услуги строительно-монтажных работ. Ее директор дал 4,7 млн рублей сотруднику одной компании за заключение контракта.

Приговор суда:

• Условное лишение свободы на четыре года.
• Штраф 4,77 млн рублей.

Если работаете в штате компании по ТК РФ, то правильный ответ — никак. По закону откат подпадает под статью 204 УК РФ — коммерческий подкуп.

Почему общество пришло к тому, что такой поступок надо осуждать? Все просто. Сотрудник коммерческой организации получает заплату. За нее обязан действовать в интересах работодателя. Но на самом деле трудится на благо поставщиков., которые платят ему откаты.

В России часто компании вместо трудового договора заключают договоры с самозанятыми или индивидуальными предпринимателями. Рассмотрим, можно ли брать деньги от поставщиков, если сотрудничаете с компанией как ИП или физлицо на НПД.

Согласно ст. 204 УК РФ, коммерческий подкуп — это незаконная передача денег или иных ценностей лицу, «выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации».

• Заслуженный юрист РФ Михаил Слепцов на страницах «КонсультантПлюс» пишет, что при коммерческом подкупе объект — «общественные отношения, определяющие и регулирующие интересы службы в коммерческой или иной организации».
• Юрист Дмитрий Климантович в магистерской диссертации (Томск, 2021) говорит о том же. По статье 204 УК РФ объект преступления — «служебные отношения» между организацией и ее служащим.

Если вы как самозанятый или ИП оказываете какой-либо компании услуги, то не вступаете с ней в служебные отношения. Юридически вы подрядчик, а организация — заказчик.

Допустим, у вас есть знакомые поставщики услуг. Вы порекомендовали их компании. Она заключила с ними договор, заплатила. Поставщики вам часть полученных денег передали в качестве комиссионных за то, что вы нашли им клиента. Это законом разрешено. Более того, такая модель сотрудничества распространена в разных сферах.

Фармацевтический производитель пользуется услугами маркетолога — индивидуального предпринимателя. Компания планирует включать в портфель новые продукты. Для их регистрации надо провести серию клинических испытаний. Маркетолог рекомендует контрактную исследовательскую организацию, которая оказывает такие услуги. Фармпроизводитель заключает с ней договор. А она платит маркетологу агентское вознаграждение.

Здесь маркетолог не сотрудник, а подрядчик фармацевтической компании. Когда он берет комиссионные у контрактной исследовательской организации, это не коммерческий подкуп.

Бывает, компания вносит в договор формулировку: подрядчик, находя для нее поставщиков или исполнителей, не имеет права получать от них агентское вознаграждение.

Фармацевтическая компания продает в аптечные сети лекарства. Продукцию производит на площадках подрядных организаций.

Фармкомпания решает построить свой завод и привлекает консультанта-производственника. Он обязан найти для нее подрядчиков:

• бюро проектирования;
• организацию, которая делает чистые помещения в фармацевтической отрасли;
• строительную компанию;
• бригады отделочников.

Консультант зарегистрирован как ИП. Фармкомпания заключает с ним договор. Обозначает: консультанту нельзя брать комиссионные от поставщиков услуг, которых для нее находит.

Представим, в этой ситуации индивидуальный предприниматель все же начинает получать деньги от подрядчиков за то, что рекомендует их своему заказчику. Такие действия не относятся к коммерческому подкупу. Однако консультант несет ответственность перед заказчиком за нарушение условий договора возмездного оказания услуг — в соответствии с главой 39 Гражданского кодекса РФ.

Часто бывает, что человек работает за зарплату 50 тысяч рублей, организуя закупки фирмы на 10 млн рублей. Получить откат 500 тысяч выглядит заманчиво.

Другая ситуация. Оклад генерального директора — 1,5 млн рублей. Под его руководством компания закупает товары на 300 млн рублей. Несмотря на высокую зарплату, возникает соблазн взять 50 млн рублей.

Вот как можно поступить, чтобы соблюдать закон и получать дополнительные деньги:
1. Устроиться туда, где больше платят
2. Уйти в менеджеры по продажам или развитию бизнеса в компанию, которая занимается поставками
3. Открыть свой бизнес в сфере логистики, ВЭД или дистрибуции

Рассмотрим подробнее.

Занимаетесь закупками, работаете за 50 тысяч, не хватает денег? Не надо брать откаты! Обновляйте резюме и претендуйте на должности, где платят больше.

На собеседованиях можете обнаружить, что нужны дополнительные знания и навыки. А их у вас нет. Например, занимались закупками у отечественных поставщиков и не разбираетесь в ВЭД. Тогда надо выучить необходимое:

• Почитать таможенное законодательство.
• Ознакомиться с Incoterms.
• Подтянуть английский.

Повысив квалфикацию, можно снова подавать резюме в разные компании.

На hh.ru много вакансий, где руководителям, менеджерам, директорам по закупкам предлагают 300-400 тысяч рублей в месяц. Разумеется, с 50 тысяч на такой уровень удастся запрыгнуть не сразу. Повышайте профессионализм, стройте карьеру поэтапно.

Вы уже директор по закупкам, получаете сотни тысяч рублей в месяц, но хотите больше? Тогда прикладывайте усилия, чтобы продвинуться по карьерной лестнице еще выше.

В 2023 году издание Lenta.ru опубликовало результаты исследования. Ассоциация менеджеров и кадровое агентство Unicorn Search спросили управленцев из разных отраслей о том, какие у них зарплаты. В среднем топ-менеджеры крупных компаний в России получают от 18,3 до 47,8 млн рублей в год — от 1,5 до 3,3 млн рублей ежемесячно).

Конечно, небольшой процент людей попадает в управление федеральными или международными корпорациями. Но если видите у себя потенциал, то нет ничего невозможного. Топ-менеджеры не родились генеральными директорами и вице-президентами. Все были младшими специалистами. А некоторые — и рабочими.

Откат, по сути, — комиссионное вознаграждение. Вы менеджер по закупкам компании X, которая приобретает что-то у фирмы Y? По закону вам нельзя брать деньги от последней.

Другое дело, если вы, наоборот, менеджер по продажам компании Y. Получаете умеренной величины оклад и большую сумму в виде процента от суммы сбыта. Это стандартная и законная практика. Ниже представлены скриншоты с зарплатами менеджеров по продажам с hh.ru.

Работать в сбыте подходит не всем. Впрочем, как и в закупках, и в любой другой области.

Вы много лет работаете в закупках. Знаете рынок, местных и зарубежных поставщиков, маршруты ввоза, критерии качества продукции, тонкости таможенного оформления.

Вам вполне по силам открыть:

• дистрибьюторскую компанию;
• логистический бизнес;
• таможенного брокера.

Доходы будут больше, чем, теоретически, вы смогли бы получить на откатах. Главное — прибыль законна.

«Комсомольская правда» написала о Роберте Аристове. Он работал менеджером по закупкам в Липецке, затем строил карьеру в разных компаниях. Дорос до директора по международным закупкам в организации, которая производила светодиоды. В 2018 году основал логистическую компанию ООО «ИЗИВЭД-ГРУПП». Ее доходы в 2024 году — 266,1 млн рублей.

Портал biz360.ru рассказывает о Татьяне Кулябиной. Она начала работать 26 лет назад младшим менеджером в транспортной компании. Построила карьеру до заместителя коммерческого директора. Открыла бизнес — ООО «ХОЛДИНГ-ФИНАНС БРОКЕР». Выручка в 2024 году — 1,1 млрд рублей.

Тема неформальных вознаграждений в частном бизнесе вызывает немало вопросов. Отвечаем на те, что встречаются часто.

С юридической точки зрения и взятка, и откат — формы незаконного вознаграждения. Разница — в определениях.

• Взятка — юридический термин, фигурирует в Уголовном кодексе. Означает факт передачи денег или иных ценностей должностному лицу, обычно чиновнику, за определенные действия или бездействие. Судят по ст. 290–291 УК РФ.

• Откат — разговорное слово. Чаще всего употребляется в отношении юридических терминов «коммерческий подкуп», «взятка» или «злоупотребление полномочиями». Откатом называют тайный платеж сотруднику организации за содействие, например, в заключении договора поставки.

В обоих случаях работник, организуя закупки, получает выгоду.

• Конфликт интересов — связан с тем, что сотрудник, принимая решения на работе, руководствуется личными интересами. Например, от имени компании покупает товары у юрлица, которое принадлежит ему самому. Обычно этим человек нарушает регламенты работодателя. Если последнему нанесен ущерб, то действия сотрудника можно расценивать как злоупотребление полномочиями (ст. 201 УК РФ).

• Откат — деньги, которые работник получает от поставщиков в обмен на заключение контракта (ст. 204 УК РФ).

Если факт подкупа вскрыт:

• Не пытайтесь уничтожать бумаги, файлы или влиять на свидетелей. Это ухудшит ваше положение.
• Обратитесь к адвокату сразу же. Только юрист поможет выстроить правильную линию защиты.
• Сотрудничайте со следствием. Признавайтесь, раскаивайтесь, помогайте в расследовании. Давайте показания против организаторов. Тогда наказание могут смягчить.

Закон разрешает прекратить дело по нереабилитирующим основаниям. К ним относятся деятельное раскаяние и компенсация ущерба.